Многие специалисты из России стремятся работать на зарубежные компании. Для них это возможность сохранить доход, выйти на международный рынок, не меняя страну проживания, или наоборот — сменить работодателя для переезда в новую страну.
За этим решением следуют вопросы: где искать клиентов, как договариваться об оплате и какими способами получать деньги, особенно находясь в России.
Paper Agency и сервис Mellow провели собственное исследование: мы опросили более 1500 русскоязычных специалистов о том, как сегодня устроена их работа внутри и за пределами России, как менялась их занятость в последние годы и с какими трудностями они сталкиваются в профессиональной жизни.
Большинство наших респондентов (75 %) работают в найме или выполняют заказы в статусе фрилансеров. В этом материале мы рассказываем именно об исполнителях.
У этого материала есть партнер — сервис Mellow, который помогает фрилансерам и заказчикам работать без бюрократии и сложностей с платежами.
Из России редко работают на зарубежные компании, но такая практика всё еще есть
По данным исследования Paper Agency и Mellow, сегодня с иностранным рынком полностью или частично работают 25 % русскоязычных специалистов. Однако среди тех, кто не переезжал и продолжает жить в России, этот показатель значительно ниже: только 10 % респондентов сейчас работают с зарубежными клиентами или компаниями.
При этом опыт работы на международный рынок у многих уже был. 44 % участников нашего исследования говорят, что раньше сотрудничали с иностранными компаниями или заказчиками, но в последние годы перестали это делать.
Правда ли, что сейчас работать на зарубежный рынок из России стало сложнее
По словам участников нашего исследования, да. Работа на зарубежные компании из России остается возможной, но для большинства исполнителей это не дает достаточной стабильности. Респонденты отмечают, что после начала полномасштабной войны в 2022 году и введения санкций работать с иностранными клиентами и удерживаться в этой модели стало заметно сложнее.
«Поиск [работы] не изменился… Изменился подход к оплате: для части заказчиков было критично, [чтобы исполнитель] имел зарубежный счет либо вообще проживал не в РФ», — рассказала участница исследования.
Основной барьер — сложности с поиском клиентов и вакансий на зарубежном рынке. Даже при наличии опыта работы выйти на новых работодателей и заказчиков оказывается непросто.
Отдельно стоит вопрос: как получать и легализовывать доход. Также респонденты отмечают, что чувствуют себя зависимыми от заказчика или компании: например, если формат оплаты выбирают они.
Где же можно найти работу на зарубежные компании и клиентов
Участники исследования Paper Agency x Mellow чаще всего находят зарубежных клиентов и работодателей не через агрегаторы вакансий, а через личные контакты и группы для специалистов. Основным каналом выхода на иностранный рынок респонденты называют нетворкинг и личные связи — об этом говорят 57 % опрошенных.
Почти половина участников исследования (49 %) находят работу или клиентов через сайты компаний и объявления о вакансиях. Еще 41 % респондентов используют для этого личные связи: например, публикуют посты о поиске работы на своих страницах в соцсетях. Фриланс-платформы — наименее популярный способ поиска зарубежных заказчиков. Только 9 % опрошенных рассказали, что используют их.
Эти данные показывают, что выйти на международный рынок у респондентов чаще получается не через большие платформы и агрегаторы, а через личные контакты, самостоятельный поиск и прямую коммуникацию с потенциальными заказчиками.
Такую возможность дает продукт Project Radar от Mellow. Он подбирает заказы под ваши параметры, ежедневно присылает обновления о новых проектах и помогает написать сопровождающие письма для отклика.
Если вы в поисках новых заказов, попробуйте Project Radar — это бесплатно!
Как можно получать деньги за работу на зарубежные компании и клиентов
По данным исследования Paper Agency и Mellow, большинство сотрудников, работающих с иностранными клиентами, получают оплату на иностранный банковский счет — так ответили 74 % респондентов. Также 16 % получают оплату в криптовалюте. Каждый опрошенный мог выбрать несколько вариантов ответа.
При этом способ расчета не всегда выбирает исполнитель. В 29 % случаев формат оплаты полностью определяет заказчик. В 44 % — решение принимается совместно.
У Mellow есть удобный продукт оплаты и для исполнителя, и для заказчика. Через него можно работать с клиентами по всему миру: выставлять инвойсы, принимать оплату и выводить деньги на карту, счет, электронный или криптокошелек. Все документы по сделкам — договоры, счета и акты — формируются автоматически и всегда под рукой в вашем личном кабинете.
Mellow подойдет, если вам нужно подтверждать доход: например, для виз цифрового кочевника, ВНЖ или открытия банковских счетов. Сервис собирает историю платежей, формирует справки и помогает навести порядок в финансах, когда проектов много и они из разных стран.
Если вы живете работаете как фрилансер, на проектной занятости или даже с небольшой командой, Mellow поможет сотрудничать с международными клиентами прозрачно и без серых схем. Комиссия сервиса — 5 %, вы можете выбрать, кто ее оплатит: вы или заказчик.
Почему всё еще стоит работать на зарубежный рынок
Работа на международный рынок чаще связана с более высокими доходами. Paper Agency изучило открытые источники и сравнило зарплаты удаленных специалистов в разных странах.
Например, согласно порталу Indeed, средняя зарплата дизайнера-фрилансера, работающего на удаленке в компании из США — около $5,741 в месяц (около 443 000 рублей по курсу в феврале 2026 года). Данные о зарплатах взяты из объявлений о вакансиях на Indeed за последние 36 месяцев — их обновляли 8 февраля 2026.
При этом, согласно исследованию Т—Ж о зарплате дизайнеров в России, медианная зарплата фрилансера — не выше 120 000 рублей в месяц (около $1,550). Исследование проводили в конце 2024 года.
Работать на зарубежные компании, находясь в России, по-прежнему возможно, но эта модель требует дополнительных усилий. Найти клиентов чаще получается через нетворкинг и социальные сети. Финансовая часть сотрудничества во многом зависит от инфраструктуры и условий заказчика или компании.
Исследование Paper Agency и Mellow показывает: международный рынок остается привлекательным, но менее предсказуемым, чем раньше.
В этой ситуации особенно важны инструменты, которые упрощают поиск проектов и организацию расчетов.
Один из них — Mellow: он позволяет искать клиентов и получать оплату из любой точки мира.
Это совет 💚🥬
